160億美元——這還只是前11個月的貿易逆差額！據中國儀器儀表行業協會秘書長閆增序估計，2014年全年逆差或將達170億美元。盡管儀器儀表的發展一直比較平穩，但作為儀器儀表行業的阿喀琉斯之踵，這一數字依然幾乎每年都在加大。

　　外資的迫近

　　盡管2014年總的統計數據尚未出爐，但閆增序根據前11個月的數據推斷，全行業全年主營收入將超過8500億元，甚至有可能達到8800億元，利潤總額則會維持在700~750億元左右，力爭保持兩位數的增長。如果2015年能夠繼續保持平穩的發展速度，到十二五末，儀器儀表全行業的總產值達到或接近10000億元！

　　與機械工業的其他行業，如工程機械、重型機械等相比，儀器儀表的狀況還是十分不錯的，即便在被稱為機械工業“寒冬期”的近兩年，整個行業也沒有經歷大起大落，眾多企業依舊平安度日。但閆增序認為，儀器儀表之所以能取得這樣的成績，其中一個很重要的原因就是其“小批量、多品種、專業分散”的行業性質，產品門類繁多且受眾面廣，俗話說“東方不亮西方亮”。

　　而目前整個行業最為嚴重的問題，就是長久以來一直困擾儀器儀表的進出口貿易逆差。“儀器儀表一直以來都是整個機械行業逆差的大戶”，他無奈的表示，“總體的趨勢是進口一直在加大，估計短時間內不會有大的變化。”雖然行業的出口數額也較去年有所增加，這固然有全球經濟情況緩和的因素，但需要加以說明的是，外資在華企業和國內三資企業實際上占了出口的相當大部分，至于這部分究竟多大，目前無法進行確切的量化，但幾乎所有儀器儀表行業的跨國企業都已在中國建廠生產，特別是科學儀器。相比較之下，中國企業的出口，絕大部分依然局限在量大面廣的基礎產品。

　　然而，這其實是整個行業潛在危機的表象。過去，外資品牌在中國基本只做中高端，但近年來，那些“高大上”的品牌逐漸開始向中低端市場滲透。“外資品牌如果和國內產品價格相近的話，肯定大部分用戶會選擇使用國外的產品”，閆增序為此擔憂不已。

　　兩大發展思路

　　針對這樣的市場現狀，閆增序對行業內的企業提出了兩個可能的發展思路和方向。

　　第一是加大對產品核心技術攻關和關鍵零部件的研發。

　　“大家都在做整機，幾乎沒有人去攻核心技術和零部件，”閆增序分析，“所有人都圍繞原有的技術和產品，深層次的無法得到提高。”他認為，國外大的產業集團也很少，與中國一樣，行業中的小企業很多，但不同的是，整個行業的產業鏈上下游十分完善，企業都擁有自己的特色和優勢。但零部件卻一向是中國企業的短板，大家更多地將時間和精力用在價格競爭上，并沒有根據市場需求做進一步的研發，同質化競爭、“內耗”問題突出。這樣的情況下，一旦外資高端品牌真正切入中低端市場，那么中國企業無疑會面臨極大的競爭壓力。

　　“我們一直在呼吁，既要培育行業中的骨干龍頭企業，也要培育一大批專、精、特的企業。” 閆增序補充道。而事實上，近些年來儀器儀表行業凡是取得成果的企業，都曾在技術研發和基礎鋪墊上投入了巨大的精力，如中控、和利時等在自動化控制系統（DCS）、吳忠儀表在控制閥、杭州聚光在環境檢測等方面的驕人成績，都緣于十年如一日的苦心鉆研。

　　尤其在眼下，正處于儀器儀表的關鍵時期，整個行業迎來了難得的發展機遇，無論是愈加深入推進的兩化融合，還是即將到來的高端裝備制造業的“大發展”浪潮，其實都是儀器儀表行業的絕佳契機。比如離散自動化系統，中國長久以來被外資品牌占據了將近95%的市場份額，剩下的5%也只是位于低端，但恰恰這一產品門類，正是裝備制造產品邁向高端的“必要裝備”，一旦有企業在這方面取得突破，那么未來的市場前景無疑十分廣闊。閆增序透露，目前已經有一批優秀企業在這方面開始發力，試圖實現離散自動化系統國產化的目標。

　　第二是跨行業、跨領域去求市場機會。

　　盡管目前整個行業的發展情況趨于正常，但潛在的危機必須得到重視，畢竟，“產能過剩的苗頭在個別企業已經出現”，閆增序分析認為，“有的人說，儀器儀表如果不經過一個大洗牌，就很難得到新的發展，這句話現在很難判斷對錯，但目前的情況繼續下去，按照市場規律，是有可能出現的。”盡管這種苗頭當下更多的是顯現在某些產品門類和個別企業中，比如電能表、自動化儀表、實驗室儀器等，并未成為行業發展的主要矛盾，只要企業反應及時并盡早調整發展思路，行業自然會擺脫危機、繼續向好的方向邁進。但由于企業數量巨大，其中絕大部分還是小企業，對整個市場變化的洞察力有待提高，所以大多數企業對如何尋求未來的發展機會，實現轉型升級并沒有清晰的認識。

　　針對于此，協會提出了“跨界”的理念，簡單解釋，就是跨行業、跨領域主動尋找商機。身處傳統的裝備制造領域，儀器儀表行業的大多數企業思想趨向于“傳統”，開拓市場的能力固然有，但都還是在那些約定俗成的領域。閆增序認為，如果能夠實現對接與合作，整個儀器儀表行業從發展路徑上其實有無限的可能，“產能過剩”的隱憂也自然會平穩化解。

　　舉例來說，目前位于潮頭的機器人產業，傳統觀念認為與儀器儀表并無太大關聯，實際上在很多環節上都需要行業的產品和技術，比如傳感器、自動進樣技術等。而儀器儀表企業是否去主動尋求合作？恐怕大部分企業并沒有意識到。如今的時代早已模糊了行業間的界線，儀器儀表的很多潛在客戶都分散在各個領域，如農機、輕紡、印刷機械……每一個不同行業及領域都會有很多不同的需求，一旦企業針對其中一個甚至幾個深耕成功，就會打造出自身獨特的競爭優勢。

　　“當然，跨界說起來很容易，但真正做到那一步是很難的事情，”閆增序笑談，“最先要做的，是轉變思維方式，企業需要前往這些行業的企業去主動尋找商機，這也是行業協會今后主要工作目標之一。”