精準對接設計師需求  采用經銷商合作模式

航天科工203所主動出擊拓展元器件市場

近年來，元器件的市場競爭十分激烈，固有市場模式的創新迫在眉睫，面對競爭和挑戰，航天科工203所主動出擊，采取多種舉措積極應對，先后取得商業航天新型恒溫晶體振蕩器量產訂單；開拓了航天耐高溫電纜組件業務；競標成功了大批量生產配套用晶體振蕩器項目等，取得了良好成績。

重新梳理產品體系，對新市場重點發力。

203所重新梳理原有的產品體系，在傳統配套項目的市場需求量逐漸減少的形勢下，重點針對新市場發力；同時面臨著新的產品周期緊、批量大的問題，積極增加產能，以快速響應市場需求。203所提前進行統籌策劃市場轉型，積極面對挑戰，增加了自動化測試設備、微調機、鍍膜機等“精、大、貴、稀”設備，作為國內最早研制生產宇航用晶體元器件的單位，這些代表晶體元器件加工行業的領先水平新設備作為保障，不斷提升產能和效率。  

精準對接用戶設計師，快速掌握其需求。

203所市場人員精準對接設計師需求，根據功能和可靠性要求，進行產品技術對接和產品選型。一方面讓用戶了解產品功能，了解如何準確選用不同規格的產品；另一方面，通過與用戶深入溝通，全方位了解用戶未來對元器件的需求。當現有產品的指標覆蓋不了的時候，就不斷研發新的產品，促進產品多樣化、系列化、通用化，有針對性地滿足用戶的新需求。

203所根據市場的需求，研發了多種規格的差分、溫補、恒溫晶體振蕩器等新產品，使得晶體元器件的相噪更好、精度更高、體積更小。每一次深入交流后對用戶需求的響應，都是對元器件專業發展的推進。晶體元器件產品的需求響應、質量反饋、售后服務，都將促使203所設計師重新深入認識與評價自己產品的性能和可靠性，從而將航天品質要求貫穿到產品全壽命周期管理中，促進晶體元器件專業的發展。  

進行管理創新，采取與經銷商合作模式。

由于元器件產品市場用戶領域很廣，市場競爭形勢激烈，競爭對手的市場營銷實力強大，給我們在市場開拓的過程中帶來很多挑戰。我們嘗試采取渠道經銷商合作的模式，統籌資源，靈活機動，讓產品的市場體系覆蓋地更加全面。通過前期摸索，已有一家單位成為203所經銷商，開辟了新的市場領域。同時203所還與其它元器件廠家建立市場信息交流溝通機制，準確跟蹤，快速響應需求。

“當下，誰對市場了解多，反應快，誰就將占領更多市場。”元器件市場人員堅定地說道。目前203所正以嶄新的姿態，昂然奮進，接新的挑戰，不斷開拓新市場。